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            1. 2022年上半年全球独角兽企业发展研究报告发布
              來源:创业邦  2022年09月21日05:17

              如何在不確定性中發掘確定性的新機會,如何確保下一個超級新品的成功,如何在變化的環境下持續建設新品牌,如何在內容時代升級消費者運營,美妝行業的新趨勢賽道究竟在哪里?這是美妝行業和每一個商家都在關注的問題。

              8月24日,2022天貓金妝獎峰會上,天貓美妝發布“三新”戰略,回答了這些問題:為商家提供確定性的新品打爆、新品牌孵化保障和新趨勢賽道。

              三新戰略是天貓美妝未來一年發力的方向。阿里巴巴淘寶天貓大快消事業部總經理夢姑表示,天貓美妝將從上新到“造新”,和商家共同實現由創新引領的高質量增長。

              記者從天貓美妝了解到,三新戰略也是淘寶天貓融合后,整個天貓淘寶“從交易到消費”戰略在美妝行業的探索和落地。

              (2021年天貓美妝保持穩健增長)

              聯合品牌聚焦“造新” 探索“從交易到消費”

              淘寶天貓“從交易到消費”戰略,歸根結底就是以消費者為中心,回歸消費者體驗,平臺和品牌商家一道,直聯消費者,洞察并滿足10億消費者需求,從交易本身向影響消費者決策和用戶體驗延伸,服務好消費者。

              沿著這個戰略,淘寶天貓每個行業都在探索更貼合自身行業特性的垂直化運營之路。

              業內分析人士認為,相比眾多銷售平臺,天貓美妝更擅長的是造血、開發新賽道、挖掘和孵化的能力。

              從服務品牌“上新”到服務品牌“造新”,深度的商業能力正在成為天貓區別于其他平臺的競爭力。

              去年,天貓新品創新中心(TMIC)發現“凍干”成為技術熱詞,馬上把這一細微的消費洞察反饋給商家,薇諾娜、玉澤、相宜本草、百雀羚等國貨美妝品牌迅速跟進,研發上新凍干面膜、凍干精華等全新產品,一躍成為雙11的現象級爆款,薇諾娜的凍干面膜更是新晉成交額破億的超級單品。

              為進一步提升新品的成功率,天貓美妝宣布啟動“超級新品打造計劃”,發布新品孵化工具、推動站內外種草聯動,打通上下游生態服務商,形成一套完整的造新鏈路,幫助商家體系化地創造新品,并將在一年內完成500個超級新品從種草到打爆。

              為給創業者創造更好的土壤,天貓美妝將建立新品牌運營和孵化機制,設立商家成長團隊、開通“店長專線通道”、全鏈路支持新品牌創業,從過去單點扶持到全鏈路孵化、一站式運營新品牌,讓新品牌在天貓從“爆紅”走向“長紅”。

              為幫助商家找到紅海中的“藍海”,天貓美妝發布7大趨勢賽道,包括千億級規模的“理性高效”賽道,百億級規模的“敏感修復”“多元抗衰”“情緒療愈”等賽道,讓商家抓住新趨勢、新人群、新商機。

              (天貓美妝發布“三新戰略”從上新到“造新”)

              “三新戰略”為美妝行業創新注入活力

              金妝獎上還發布了2022秋冬趨勢妝容,并在全球首次運用XR技術進行彩妝秀直播。阿瑪尼的“顯白純欲妝”、華倫天奴的“高定紅唇妝”、Tom Ford的“白開水妝”、珂拉琪的“在逃公主妝”、 3CE的“秋日溫婉妝”、 美寶蓮的“夏日甜心撞色妝”、完美日記的“純真幼狐妝”、瑪麗黛佳的“淡顏低飽和妝”、 CT的“經典好萊塢妝”,掀起彩妝新時尚。

              數字顯示,目前有超過60%的全球知名品牌把新品放在天貓首發。今年情人節,愛馬仕、迪奧、YSL紛紛在天貓發布新款口紅、香水、眼霜,而在618,歐萊雅的吸油棒PRO粉底液、MAC的黑魔杖啞光口紅、野獸派的露水隨行香水、自然堂的茶泥膜等新品,都被天貓消費者搶著下單。

              過去一年,TMIC覆蓋了4000多個美妝個護商家,頭部商家覆蓋率已經達到80%,成功打造了大量億級、千萬級新品。其中,有308個千萬單品、14個破億單品來自新品牌。2021年,天貓上有42個美妝新銳品牌成交額過億。

              2022年天貓618一開場,新銳彩妝品牌INTO YOU的網紅唇泥1小時賣了8萬件。品牌創始人文沖表示,天貓對新品牌而言是一個重要布局,是非常好的穩定增長的投入,能讓品牌立足、獲得確定性的結果。

              去年9月入駐天貓的英國彩妝新品牌Charlotte Tilbury相關負責人張寧則表示,對海外品牌來說,天貓如同品牌官網,能吸引“志同道合”的消費者來逛來買,并留下來成為品牌的粉絲和會員。目前CT天貓旗艦店已經擁有40萬粉絲,希望能在今年實現百萬粉絲的小目標。

              (天貓金妝獎現場發布2022秋冬趨勢妝容)

              針對行業內“多重因素影響下美妝行業正面臨逆勢”的擔憂,復旦大學管理學院教授金立印認為,這只是短期現象,從人均化妝品消費支出來看,我們只有歐美的七分之一左右,未來具有巨大的發展空間。他指出,化妝品行業的競爭是品牌力的競爭,品牌需更好地平衡銷量增長的短期目標與品牌資產累積的長期目標,與天貓這樣能系統助力長期品牌資產運營的平臺深度合作。

              作為品牌沉淀消費者資產最有效的陣地,天貓是海內外美妝品牌DTC生意模式的首選,并通過垂直化、內容化、個性化策略,從交易走向消費,為品牌商家創造新增量。2021年,天貓美妝有20個品牌會員規模破千萬,15個品牌會員成交破10億,這一數字還在不斷壯大。

              為提振商家信心,淘寶天貓在今年5月發布“美妝行業元氣復蘇計劃”,在新成分、新品類、新品牌、新內容、新渠道上推出5大舉措,支持創新。此次發布的“三新戰略”,將進一步為美妝行業創新注入活力。

              此次天貓金妝獎前夕,東方文化香氛代表品牌觀夏(TO SUMMER)正式開啟天貓官方旗艦店,并與天貓展開一系列的合作,包括打通線下會員權益、獨家首發中秋限定新品“桂花兔”、舉辦中秋游園會,還把北京國子監四合院新店的所有同款商品搬上了天貓

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